De l'art de se vendre professionnellement

C'est un sujet qui me trotte dans la tête depuis quelque temps, comment se vendre professionnellement? Je ne parle pas des entretiens d'embauche, dans lesquels j'aurais, si j'en crois mon chef, des progrès à faire, tant j'ai le don de donner l'impression que je m'emmerde quand j'en passe un.

"On avait l'impression, m'a-t-il dit, que vous nous faisiez l'honneur de bien vouloir nous adresser la parole mais qu'en fin de compte vous aviez envie d'être à des lieues d'ici et vous donniez l'impression de vous ennuyer mortellement en notre compagnie."

Il parait que quand on a l'impression d'en faire des tonnes en termes de sourire et de positivité, on donne une impression normale à la personne en face. Si ça fonctionne de la même façon avec l'ennui, je n'ose imaginer l'image que je renvoie et je comprends mieux pourquoi on me demande tellement souvent si je vais bien...

Mais là n'est pas le sujet de ce billet. Non je me demande depuis quelque temps, il faut croire que mon environnement de travail m'influence de ce point de vue-là, comment faire pour se vendre auprès de ses supérieurs, sans en faire trop. En gros, faut-il être ultra lèche-botte pour arriver où l'on veut? Faut-il au contraire louvoyer habilement entre les peaux de bananes de ses collègues et s'arranger pour les retourner contre ceux qui les ont déposées? Ou alors faut-il simplement être soi-même en se disant qu'un jour ou l'autre, notre talent sera reconnu à sa juste valeur?

En fait, je me rends compte que certains n'ont pas autant de scrupules que moi par rapport à ça. En effet, ils ont une certaine facilité à récupérer et à reprendre à leur compte le travail des autres, sans le préciser, au motif qu'ils ont changé trois virgules et mis certains éléments en gras dans le texte. En d'autres termes, vous vous escrimez à rédiger des papiers et au final ce dernier est signé par une personne qui l'a lu, n'a en revanche pas lu les documents dont ils traitent et qui se permet de faire des remarques du genre "il manque ce point très important, enfin j'ai peut-être mal lu la Directive" alors que la personne en question n'est même pas capable de trouver la Directive sur le site de la Commission... Et au final elle transmet le document au chef en expliquant qu'elle l'a rédigé elle-même comme une grande.

L'autre alternative consiste à s'engager auprès du chef à rédiger une note et à vous demander de la faire en sous-main. Ensuite, la personne fait des commentaires en "track-change" qu'elle vous deman d'accepter, commme si cliquer sur un bouton était au-dessus de ses forces, et la transmet au chef qui fait lui aussi des commentaires, que votre supérieur vous demande d'ajouter, ce que vous faites. Et ensuite le document est validé et diffusé largement, sans que personne ne sache que c'est vous qui avez tout fait.

Quelle attitude adopter pour que ça ne se reproduise pas une deuxième fois? Je vois trois scénarios possibles :

• Numéro 1, vous écrivez des conneries plus grosses que vous, comme votre supérieur ne lit pas les documents officiels vous ne risquez de vous faire corriger grand chose sur le fond, par contre quand la note sera transmise, il va prendre cher, mais comme il ne dira jamais qu'il a sous-traité son travail, question d'orgueil, vous serez à l'abri ;
• Numéro 2, vous copiez-collez un article de la presse en ligne, au hasard euractiv.fr, de toute façon c'est ce que votre supérieur aurait fait si ça avait été à lui de rédiger la note, donc en cas de reproche vous n'aurez qu'à dire que vous avez suivi son exemple, et comme l'exemple vient d'en haut, il ne pourra pas vous le reprocher très longtemps;
• Numéro 3, vous rédigez votre document et au lieu de l'envoyer uniquement à voter supérieur, vous mettez votre grand chef en copie, en précisant qu'il s'agit d'une ébauche et que vous seriez preneur de remarques pour améliorer votre modeste contribution au bien commun, le tout en n'oubliant pas de vous confondre en excuse pour le dérangement et de le remercier infiniment pour le temps qu'il voudra bien consacrer à votre document.

Cette dernière option a, à mon sens, le mérite de vous mettre en avant et de dénoncer le collègue profiteur, tout en offrant une réponse adaptée et de qualité à la demande qui avait été adressée. Alors certes, c'est moins jouissif que de mettre votre collègue dans la merde, mais c'est plus sûr.

Voilà, j'espère que j'ai pu contribuer à vous donner une idée, vous qui comme moi, avez le malheur de travailler à une place hiérarchiquement peu avantageuse, vous laissant à la merci de gens moins compétents mais plus anciens. Hauts les coeurs, notre tour viendra!!